Nel mercato in rapida evoluzione dell’energy storage, Exide Technologies Energy Solutions punta su innovazione e customer care per costruire soluzioni sempre più integrate e ad alto valore aggiunto. Ne abbiamo parlato con tre protagonisti dell’azienda.
Negli ultimi anni il settore dei Battery Energy Storage Systems (BESS) ha conosciuto una forte accelerazione, spinta dalla crescita delle energie rinnovabili, dalla necessità di stabilizzare le reti elettriche e da una crescente attenzione alla resilienza energetica. In questo scenario in continua evoluzione, la capacità di anticipare il mercato e di accompagnare i clienti con soluzioni affidabili e sostenibili si è dimostrata una carta vincente un vero vantaggio competitivo.
Per capire come sta evolvendo il settore e quali innovazioni attendono utenti e installatori, ne abbiamo parlato con Andrea Rossi – Sales Manager Regional Business, Paolo Coppola – Bess Business Development Manager, Maximilian Bernaus – KAM & BESS Sales Manager di Exide Technologies Energy Solutions, che ci hanno offerto una visione concreta delle sfide e delle opportunità che stanno plasmando il futuro del BESS.
Quali sono oggi le principali tendenze che stanno guidando il mercato BESS in Italia?
Andrea Rossi, Sales Manager Regional Business, Exide Technologies Energy Solutions: Il mercato BESS è caratterizzato da una rapidissima evoluzione. Solo due anni fa gli incentivi iniziavano appena a supportare i primi sistemi, in particolare quelli basati su tecnologia NMC. In tempi molto brevi abbiamo assistito a un consolidamento sia delle tecnologie sia del quadro normativo, al punto che ciò che era considerato innovativo dodici mesi fa oggi è già superato.
Le intuizioni iniziali – ovvero che il mercato sarebbe partito e si sarebbe sviluppato rapidamente – si sono rivelate corrette. Quello che inizialmente poteva sembrare un passo azzardato si è trasformato in un concreto vantaggio competitivo.
Tra i principali fattori che oggi guidano il mercato BESS troviamo, la crescente penetrazione delle fonti rinnovabili, l’esigenza di flessibilità e bilanciamento delle reti, l’attenzione crescente verso modelli di business basati sulla creazione di asset energetici e non sul semplice prodotto.
Qual è stato l’approccio di Exide Technologies Energy Solutions nel mercato BESS?
Paolo Coppola, Bess Business Development Manager, Exide Technologies Energy Solutions: L’approccio di Exide si è basato fin dall’inizio sulla capacità di osservare attentamente l’evoluzione del mercato della generazione elettrica, individuandone per tempo criticità e opportunità. Questo ci ha portato a diversificare e a sviluppare un modello di incubatore tecnico, capace di supportare pionieri locali nel loro percorso di crescita fino a una dimensione europea, secondo una logica make or buy e di reale collaborazione win-win.
Un altro elemento chiave è stato il passaggio dal concetto di prodotto a quello di asset: troppo spesso il mercato propone soluzioni che i clienti non sono realmente in grado di utilizzare o valorizzare. Il nostro obiettivo è invece creare sistemi che generino valore nel tempo.
Questo si traduce in un approccio consulenziale strutturato: standard internazionali su prodotto e certificazioni, affiancati da una forte competenza locale in ambito tecnico e di mercato, con soluzioni personalizzate sia dal punto di vista tecnologico sia applicativo.
Come si inserisce oggi Exide Technologies Energy Solutions in questo contesto in continua trasformazione?
Andrea Rossi, Sales Manager Regional Business, Exide Technologies Energy Solutions: Exide Technologies Energy Solutions si distingue per una visione chiara e di lungo periodo, che può essere riassunta in un concetto semplice ma fondamentale: forniamo energia nel tempo.
Non ci limitiamo a rispondere alle tendenze del mercato, ma lavoriamo per anticiparle. Collaboriamo a stretto contatto con i clienti e facciamo leva su un team di esperti altamente qualificati per sviluppare soluzioni che supportino concretamente la transizione verso un sistema energetico più sostenibile e, allo stesso tempo, economicamente vantaggioso.
Questo approccio ci consente di essere percepiti non come un semplice fornitore di tecnologia, ma come un vero partner strategico.
Che ruolo gioca il team di esperti nello sviluppo delle soluzioni BESS di Exide?
Maximilian Bernaus, KAM & BESS Sales Manager: Il team rappresenta uno dei principali punti di forza di Exide Technologies Energy Solutions. Il nostro è un ruolo in continuo adattamento, che richiede non solo competenze tecniche, ma anche capacità manageriali e strategiche, fondamentali per costruire il business e renderlo concretamente operativo.
Il team è composto da specialisti con competenze multidisciplinari che spaziano da mercato elettrico e meccanismi di bilanciamento; gestione di portafogli nodali e normativa di settore; efficienza energetica e integrazione dei sistemi nel contesto energetico complessivo.
Ogni progetto viene gestito con un approccio consulenziale a 360 gradi, affiancando il cliente dalla fase di studio e progettazione fino all’installazione, al monitoraggio e all’ottimizzazione delle performance nel tempo.
Exide Technologies Energy Solutions è riconosciuta per la qualità e l’affidabilità delle sue tecnologie. Quali sono gli elementi distintivi della vostra offerta?
Maximilian Bernaus, KAM & BESS Sales Manager: Il nostro valore aggiunto si basa su tre pilastri fondamentali: qualità, innovazione e personalizzazione.
Le tecnologie e i prodotti vengono integrati in sistemi progettati su misura, in funzione delle reali esigenze del cliente e dei suoi obiettivi di ritorno dell’investimento. Questo ci consente di differenziarci rispetto a chi propone soluzioni standardizzate, spesso scollegate da una reale analisi applicativa e di mercato.
Per Exide, ogni progetto è unico e viene costruito per generare valore nel lungo periodo.
Quanto è importante la “customer centricity” nel mondo BESS per Exide Technologies Energy Solutions?
Paolo Coppola, Bess Business Development Manager, Exide Technologies Energy Solutions: La centralità del cliente è uno dei pilastri del nostro approccio. Nel mondo BESS ogni applicazione, ogni linea di business e ogni imprenditore hanno esigenze specifiche.
Per questo sviluppiamo soluzioni flessibili e personalizzabili, sia dal punto di vista tecnico sia operativo. L’obiettivo è rendere l’esperienza del cliente semplice, trasparente e affidabile lungo tutto il ciclo di vita del sistema: dalla definizione del corretto dimensionamento fino al monitoraggio continuo delle prestazioni.
Guardando al futuro, quale sarà il contributo di Exide Technologies Energy Solutions allo sviluppo del settore dell’energy storage?
Andrea Rossi, Sales Manager Regional Business, Exide Technologies Energy Solutions: Vogliamo continuare a essere un punto di riferimento nel panorama BESS, contribuendo a rendere l’accumulo di energia sempre più accessibile, sostenibile ed efficiente.
Continueremo a investire in innovazione, nuove tecnologie e sviluppo delle competenze interne, rafforzando al contempo le partnership strategiche. Il nostro obiettivo è supportare in modo concreto la transizione energetica nazionale, offrendo soluzioni intelligenti, affidabili e capaci di creare valore reale e duraturo per i clienti.
