Sei un installatore? Fai crescere il tuo business con Abbassalebollette.it

Nel mercato della transizione energetica, la concorrenza per gli installatori di impianti fotovoltaici, pompe di calore e caldaie è sempre più elevata. Trovare nuovi clienti interessati e fidelizzare quelli storici è sempre più complicato e richiede tempo e investimenti.

Esiste però una formula per trasformare l’attività di installazione in un hub di servizi ad alta redditività. Ne parliamo oggi con il Sales Manager di Abbassalebollette.it Tiziano Di Croce, esperto in Efficienza Energetica, che ci spiega come la loro rete di installatori partner stia rivoluzionando il proprio modello di business.

Diventare Installatore Partner: lead profilati e servizi a valore aggiunto

Partiamo subito dal problema principale degli installatori: trovare clienti. Spesso i professionisti spendono cifre astronomiche in pubblicità senza ottenere risultati. In che modo Abbassalebollette.it può invertire questa tendenza?

Il problema oggi non è semplicemente “trovare contatti”, ma trovare le persone giuste al momento giusto. Chi fa l’installatore non ha il tempo di inseguire curiosi o perditempo. Per questo noi di Abbassalebollette.it offriamo ai nostri partner una soluzione chiavi in mano: pacchetti di lead già profilati da noi.

I nostri clienti non sono solo interessati, ma sono soprattutto informati. Essendo presenti da oltre 12 anni nel web abbiamo uno storico importante nel settore delle Rinnovabili e nel Risparmio energetico. Pubblichiamo quotidianamente articoli informativi e guide per “preparare” i nostri utenti e far sì che diventino dei clienti consapevoli.

Non vendiamo semplici liste di numeri di telefono. Forniamo contatti di utenti che hanno esplicitamente richiesto una consulenza o un preventivo per installare un impianto fotovoltaico, una caldaia o una pompa di calore nella loro zona. Il potenziale cliente sa già chi siamo, sa cosa vuole ed è pronto a ricevere l’offerta. Per l’installatore significa massimizzare il tasso di conversione e azzerare gli sprechi di tempo e budget pubblicitario.

Quindi perché comprare un pacchetto di Lead e non fare una campagna autonoma?

Mentre le campagne tradizionali tendono a disperdere il budget, le nostre soluzioni sono su misura. Lavoriamo per province, occupandoci noi di filtrare le aree geografiche. Inoltre, questi volumi di lead supportano il business nei periodi di calo della domanda, garantendo al reparto commerciale contatti sempre freschi da lavorare. Non c’è alcun obbligo di acquisto ricorrente o abbonamento: i nostri pacchetti si scelgono solo quando se ne ha più bisogno.

Oltre l’impianto: la comparazione di luce e gas in negozio o tramite passa parola

C’è un secondo pilastro nella proposta di Abbassalebollette.it per i partner, legato alla comparazione delle tariffe luce e gas. Come funziona concretamente per un installatore?

Come esperti di risparmio energetico, il nostro obiettivo è offrire un servizio a 360 gradi. Grazie alle relazioni commerciali sviluppate in questi anni e alle partnership strette nei principali eventi di settore, offriamo una soluzione che permette all’installatore di staccare nettamente la concorrenza.

Immaginiamo un professionista che ha appena installato un impianto fotovoltaico, una caldaia o un climatizzatore: il cliente è soddisfatto, ma l’efficienza tecnologica da sola non basta se la tariffa energetica è fuori mercato.

Con la nostra piattaforma, i partner possono aiutare il cliente a trovare l’offerta ideale. Che sia durante una chiacchierata in fase di sopralluogo o all’interno del punto vendita, l’installatore evolve da semplice tecnico a “esperto” energetico a tutto tondo. Bastano pochissimi click sul nostro portale per analizzare e confrontare la bolletta del cliente in tempo reale, acquisendo una monetizzazione aggiuntiva e fidelizzando il cliente. 

Qual è il vantaggio reale per l’installatore che offre questo servizio?

I vantaggi reali sono tre:

1. Fidelizzazione del cliente: Un cliente a cui non solo hai montato un ottimo impianto, ma a cui hai anche fatto risparmiare centinaia di euro sulle bollette di luce e gas, è un cliente che si fida di te e ti farà una bella pubblicità;
   
2. Margine extra a costo zero: L’installatore riceve un compenso per ogni contratto Luce e Gas andato a buon fine, creando una nuova linea di ricavo ricorrente per la sua azienda, senza dover acquistare magazzino o fare investimenti;
   
3. Autorevolezza sul mercato: Ci si propone come veri esperti dell’efficienza energetica, impegnati nella aiutare le famiglie con il Risparmio Energetico a tutto tondo, e non come semplici esecutori tecnici.

Essendo noi dei multimandatari, abbiamo la possibilità di offrire un servizio completo e con dei prezzi vantaggiosi in qualsiasi periodo dell’anno.

Parliamo della comparazione delle bollette. Un installatore è un tecnico, non un impiegato amministrativo. Non rischia di perdere troppo tempo tra scartoffie e burocrazia?

È il primo dubbio che ci pongono, ed è legittimo. La risposta è no, perché abbiamo azzerato la burocrazia grazie alla tecnologia. L’installatore partner non deve mettersi a studiare i listini dei mercati energetici e sarà sempre e comunque seguito dalle nostre consulenti di fiducia.

Forniamo l’accesso a una piattaforma digitale intuitiva e velocissima. All’installatore (o alla sua segretaria in negozio) basta inserire i dati di consumo principali della bolletta del cliente. Il nostro software fa il calcolo in tempo reale, confronta le tariffe e mostra chiaramente quanto il cliente può risparmiare. Tutto il processo di attivazione del contratto e il successivo customer care sono gestiti direttamente da Abbassalebollette.it.

Questo servizio di comparazione ha un costo di attivazione per l’installatore o richiede un volume minimo di contratti al mese?

Nessun costo fisso e nessun vincolo di volume. Sappiamo che il lavoro di un termoidraulico o di un impiantista è stagionale e soggetto a picchi. La nostra filosofia è quella della massima flessibilità: l’installatore usa la piattaforma di comparazione quando vuole e quando ha l’opportunità commerciale davanti a sé. Diventare nostri partner è un’opportunità di guadagno senza costi nascosti o canoni mensili.

Come diventare partner di Abbassalebollette.it

Cosa bisogna fare per iniziare a ricevere lead o proporre la comparazione di tariffe?

Cerchiamo professionisti seri, qualificati e che abbiano a cuore la soddisfazione del cliente. L’attivazione è molto semplice: l’installatore deve solo decidere la tipologia di pacchetto più adatto alla propria capacità operativa e geografica; successivamente riceverà le credenziali per accedere al proprio profilo per “navigare” nella sezione dedicata ai partner sul nostro sito.

Una volta all’interno, l’installatore potrà acquistare e gestire il proprio pacchetto di contatti. Inoltre riceverà tutto il supporto e gli strumenti digitali necessari per iniziare a inserire le bollette dei clienti e confrontare i fornitori partner. È un sistema win-win: risparmia il cliente finale, guadagna e cresce l’installatore.

Molti installatori hanno avuto cattive esperienze con l’acquisto di lead, lamentando contatti “freddi” o venduti a troppe aziende contemporaneamente. Come gestite questo aspetto?

Questa è una criticità reale del settore che noi combattiamo da anni, puntando su due fattori: qualità del contatto e tutela del partner.

Ecco come gestiamo il processo per garantire un investimento sicuro:

• Profilazione (Contatti caldi): I nostri lead non nascono da un semplice clic per errore. L’utente compila prima un modulo dettagliato sul nostro portale e, subito dopo, viene contattato dal nostro Back Office per verificare i dati e confermare il reale interesse.
  
• Concorrenza limitata: Distribuiamo lo stesso contatto a un massimo di 3 installatori nella stessa zona. Ricevere tre preventivi è la media perfetta per il cliente, che così non sente il bisogno di cercare altrove. Per l’installatore significa affrontare una concorrenza leale, proporre il giusto prezzo senza svendere il proprio lavoro e mantenere margini di guadagno sani.
  
• Garanzia: Se un contatto dovesse comunque risultare errato o del tutto irreperibile, applichiamo un sistema di tracciamento e sostituzione immediato, chiaro e trasparente.

Se dovesse riassumere in tre parole perché un installatore dovrebbe scegliere Abbassalebollette.it?

Direi sicuramente: Qualità, Trasparenza e Tutela dei margini. Non facciamo promesse miracolose, ma offriamo un sistema collaudato che porta clienti profilati, azzerando i rischi e i tempi morti.

Per scoprire come coprire la tua zona e iniziare a ricevere i primi contatti profilati, basta compilare il modulo di contatto per i partner sul nostro sito: il nostro team vi contatterà per valutare insieme le opportunità disponibili. Se preferisci contattare direttamente il nostro Sales Manager Tiziano Di Croce lo trovi al 391 3585340 o all’indirizzo mail  t.dicroce@abbassalebollette.it.